中小企業(yè)海外參展出現(xiàn)兩極分化
出口退稅政策改變，生產(chǎn)資料成本不斷上漲，員工工資水漲船高，銀行貸款提高門(mén)檻，匯率不斷攀升，令中小企業(yè)對(duì)外出口遭遇"寒流"，致使--
中國(guó)中小企業(yè)海外貿(mào)易拓展從上個(gè)世紀(jì)80年代的單一手段逐漸向多元化發(fā)展，但展覽的地位從未動(dòng)搖過(guò)，尤其是海外參展，越來(lái)越被企業(yè)所重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年有將近20000家企業(yè)參加各種境外產(chǎn)品展會(huì)，足跡遍布全世界 60多個(gè)國(guó)家。
新年伊始，各展覽公司加強(qiáng)全年招展的攻勢(shì)，推出各行各業(yè)的各國(guó)展覽會(huì)資料，各外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始考慮制訂參加展覽會(huì)的計(jì)劃。然而，從2007年下半年一系列貨幣從緊政策開(kāi)始實(shí)施，尤其是人民幣對(duì)美元的匯率不斷攀高，使過(guò)熱的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在緊縮政策推出之時(shí)，也導(dǎo)致相當(dāng)一部分中小企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的工作上遭到"寒流"。銀根偏緊，使中小企業(yè)海外參展的現(xiàn)狀發(fā)生變化。
海外參展成為中小企業(yè)"走出去"的重要手段
自本世紀(jì)初開(kāi)始，國(guó)家有關(guān)部門(mén)制訂一系列相關(guān)政策，鼓勵(lì)中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)。尤其在沿海發(fā)達(dá)城市，前幾年地方政府給予中小企業(yè)很大的創(chuàng)業(yè)便利，比如給私營(yíng)企業(yè)的出國(guó)人員辦理因公護(hù)照和商務(wù)簽證，對(duì)攤位費(fèi)和人員出國(guó)費(fèi)給予財(cái)政補(bǔ)貼，有的展覽會(huì)甚至出現(xiàn)出國(guó)參展無(wú)成本支出或倒賺的現(xiàn)象。
在這種政策的催生下，大大小小的外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般紛紛成長(zhǎng)，使得中國(guó)制造的產(chǎn)品遍地開(kāi)花。不少?gòu)S家即使訂單少、生產(chǎn)流水線吃不飽，也絕不肯做內(nèi)貿(mào)，不肯讓自己的產(chǎn)品流向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為的是確保出口外貿(mào)的高利潤(rùn)回報(bào)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在這樣一個(gè)利潤(rùn)回報(bào)有保障且有國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的經(jīng)濟(jì)政策鼓勵(lì)下，中小企業(yè)的參展選擇，往往與參展國(guó)家、參展費(fèi)用直接聯(lián)系，哪個(gè)展覽會(huì)費(fèi)用低、補(bǔ)貼多，其對(duì)于參展企業(yè)就更有號(hào)召力。
貨幣從緊中小企業(yè)海外參展進(jìn)退兩難
然而，隨著2007年下半年中央貨幣政策及一系列措施出臺(tái)，不斷敲響經(jīng)濟(jì)過(guò)熱發(fā)展的警鐘。參加國(guó)外展覽會(huì)的主力軍是大批中小企業(yè)，貨幣從緊政策出臺(tái)后，受沖擊最大的就是這些中小企業(yè)。
一方面，出口退稅政策的改變，退稅的產(chǎn)品和退稅率都在不斷減少和下降；另一方面，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)資料成本不斷上漲，包括員工的工資有了國(guó)家規(guī)定的最低保障，形成巨大的資金壓力。銀行貸款也對(duì)中小企業(yè)提高門(mén)檻。同時(shí)，匯率的不斷攀升，使有些企業(yè)越做越虧，不做又不行。這使許多中小企業(yè)顯得茫然失措。
面對(duì)多重壓力，多數(shù)中小企業(yè)依然不愿放棄已有的陣地，并幻想獲得更多的外貿(mào)訂單，以擺脫國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資金不足的困境。
海外參展或是追逐知名展會(huì)或是放棄參展
在歐洲主辦單位大幅提高的參展費(fèi)用面前，中小企業(yè)越來(lái)越謹(jǐn)慎地選擇展覽會(huì)，不輕易流露參展意向。不少中小企業(yè)以前很有參展熱情，今年以來(lái)不再報(bào)名參展，對(duì)出國(guó)參展開(kāi)始出現(xiàn)分化，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
減少參展數(shù)量，只選擇著名的專業(yè)性展覽會(huì)，或成熟市場(chǎng)和地區(qū)。一些參展老客戶，以前一年要參加5-6個(gè)展覽會(huì)，但今年以來(lái)，只是有選擇地參加少量影響力大的展覽會(huì)，一般規(guī)模較小的展覽會(huì)不再涉足。
以前有大量的財(cái)政補(bǔ)貼，還可以帶產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，一般一年也就參加1-2次展覽會(huì)。現(xiàn)在面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這些企業(yè)只愿意參加當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙恼褂[會(huì)，一方面鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，一方面可以不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，保持原有的市場(chǎng)份額。這也衍生企業(yè)參展的另外一個(gè)重要現(xiàn)象--對(duì)展覽會(huì)的了解程度越來(lái)越深，對(duì)展覽公司的要求越來(lái)越高，對(duì)參展費(fèi)用的成本核算越來(lái)越細(xì)，對(duì)參展人員的培訓(xùn)越來(lái)越精，對(duì)展覽會(huì)的選擇越來(lái)越謹(jǐn)慎。
總的趨勢(shì)是，更加追逐參加世界著名的專業(yè)性展覽會(huì)，如法蘭克福消費(fèi)品展、德國(guó)科隆五金展、法國(guó)巴黎面料展等；更謹(jǐn)慎地選擇展覽會(huì)，更大范圍地收集展覽會(huì)的信息，一旦覺(jué)得費(fèi)用不可承受或有一定的困難，便毫不猶豫地暫停參展，以保住固有的一點(diǎn)資金積累。
專家建議海外參展不能僅走接訂單的老路
業(yè)內(nèi)專家指出，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外參展更重要的是改變意識(shí)，在走出去之前就對(duì)"為什么要出國(guó)"、"出去了怎么辦"這些問(wèn)題有過(guò)思考。萬(wàn)萬(wàn)不能還停留在出國(guó)就是接訂單的老路上，這樣只能使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越低下，一直處在生產(chǎn)鏈的最低段并最終成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。
在國(guó)際展會(huì)上，中國(guó)中小企業(yè)還是會(huì)集體無(wú)意識(shí)地展現(xiàn)他們本身所具有的一些特點(diǎn)。比如，中國(guó)的中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)還是喜歡單打獨(dú)斗，不太愿意和同行配合協(xié)作作戰(zhàn)。體現(xiàn)在展會(huì)上，就是同一展會(huì)，中國(guó)企業(yè)還大都以三個(gè)以上的展團(tuán)出現(xiàn)，力量分散。在展位布置上，也各自為政，不太愿意形成整體風(fēng)格。說(shuō)到展位，中國(guó)的中小企業(yè)出國(guó)參展時(shí)，由于成本上的考慮，往往只會(huì)選擇9個(gè)平方米的標(biāo)準(zhǔn)搭建，而不太愿意做特裝。這就體現(xiàn)中國(guó)中小企業(yè)對(duì)自身形象和品牌還不是太重視，海外推廣的主要目的還是賣(mài)產(chǎn)品，而不是推廣品牌和形象。
總之，中國(guó)中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)任重道遠(yuǎn)。同時(shí)，在海外拓展市場(chǎng)，參展只是第一步，在參展的同時(shí)，還要同時(shí)運(yùn)用市場(chǎng)考察、電子商務(wù)、平面廣告等多種手段，才能真正打開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)，并且站住腳、扎住根。劉微 產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)-消費(fèi)日?qǐng)?bào)
